第(2/3)页

    陈海先说：“哥，我觉得应该把超市改成远航的品牌，继续做零售。

    张海东已经打出了名气，咱们接着做，省了不少事。”

    林建国说：“我觉得应该把渠道整合进来。

    渤海渔业在省城有不少批发客户，这些客户可以转到咱们这边。”

    苏念说：“我觉得应该把财务整合清楚。

    渤海渔业的账目有点乱，要重新梳理。”

    陈屿听完，点了点头。

    “大家说的都有道理。我的想法是。

    第一，超市改成远航的品牌，继续做零售。

    第二，批发客户整合进来，统一管理。

    第三，财务重新梳理，规范起来。”

    “那超市的店长呢？”陈海问。

    “原来的店长能力不错，留用。再派一个人去盯着，把远航的管理体系带过去。”

    陈屿派林建国去负责超市的整合。

    林建国在超市待了一个月，把远航的管理体系带了过去。

    从采购、库存、销售到服务，全部规范化。

    原来的店长姓王，是个三十多岁的女人，能力很强。

    刚开始，她对林建国有些抵触。

    “林经理，我们以前不是这样做的。”

    “现在要改了。”林建国说。

    “远航有自己的标准，要按这个标准来。”

    王店长虽然不情愿，但还是照做了。

    一个月下来，超市的销售额不但没有下降，反而上升了。

    “林经理，你们远航的管理确实有一套。”王店长说。

    “不是有一套，是有一套体系。”林建国说。

    “这套体系是陈老板花了好几年建起来的，很管用。”

    王店长服气了。

    六月底，张海东要回山东了。

    临走前，他给陈屿打了个电话。

    “陈老板，我想请你吃顿饭。”

    陈屿答应了。

    两人在省城的一家小饭馆里，点了几个菜，喝了几杯酒。

    “陈老板，我输了。”张海东举起酒杯，“我敬你一杯。”

    陈屿跟他碰了杯，“张总，不是你输了，是时代变了。”

    “怎么变了？”

    “以前，做生意靠关系、靠背景。现在，靠实力、靠管理。你有关系、有背景，但管理跟不上。这是你的短板。”

    张海东沉默了一会儿。

    “你说得对。我的管理确实有问题。”

    “回到山东，你打算做什么？”
    第(2/3)页