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    他又去了深圳、珠海、佛山，情况差不多。

    广州市场，价格是王道。

    林建国给陈屿打电话，汇报情况。

    “陈老板，南边的市场不好做。价格压得太低，咱们的鱼卖不动。”

    陈屿沉默了一会儿。

    “建国，你别急。南边的市场不是一天能打开的。你先回来，咱们商量商量。”

    林建国回来了，把南边的情况详细说了。

    陈屿听完，想了想。

    “南边的市场，不能按北边的套路走。北边认品牌，南边认价格。咱们要想办法降低成本。”

    “怎么降？”林建国问。

    “第一，走水路运输。水路比陆路便宜，能省不少运费。

    第二，在南边建一个中转仓库，集中发货，减少中间环节。

    第三，跟南边的批发商合作，让他们做代理，我们给返点。”

    林建国想了想，“可以试试。”

    陈屿让林建国再去南边，这次走水路。

    他联系了一家航运公司，从省城走水路到广州，运费比陆路便宜百分之三十。

    第一批鱼运到广州，成本降了不少。

    林建国又找了一个批发商做代理，给他百分之五的返点。

    批发商愿意试试。

    第一批货，五千斤，一个星期卖完了。

    批发商又追加了订单。

    “陈老板，这招管用。”林建国打电话说。

    “管用就好。”陈屿说，“但要注意质量。运输过程中不能出问题。”

    “放心，我盯着。”

    到年底，南边的市场慢慢打开了。

    月销量从最初的五千斤，提高到了两万斤。

    虽然比不上北边，但这是一个好的开始。

    另一边鱼蛋白的研发有了新进展。

    张建国带着团队，把鱼蛋白的纯度从百分之九十五提高到了百分之九十八。

    纯度提高了，价格也可以提高。

    原来每公斤六十块，现在可以卖到八十块。

    “陈老板，高纯度鱼蛋白的市场更大。”

    张建国说，“保健品、食品、化妆品，都能用。”

    “化妆品？”陈屿有些意外。
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