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    钱文斌沉默了一下，把电饭煲放回架子上。他转过身，看着炜杰：“那为什么广东厂家不做这个价格？”

    “因为广东厂家被你压价压习惯了，不敢降。”炜杰说得很直接，“你钱老板一句话，他们得让出五个点。让惯了，就忘了自己还能赚更多。”

    钱文斌盯着他，目光锐利。

    炜杰没躲，迎着那道目光看回去。

    半晌，钱文斌忽然笑了。不是那种客套的笑，是真的被逗乐了。

    “你这个人，有意思。”

    “钱老板也有意思。”炜杰淡淡地说，“打压我的是您，来看我的也是您。”

    “打压你，是因为我以为你是昙花一现。”钱文斌收起笑容，声音低沉，“来看你，是因为我发现你不是。”

    两人在里间坐下。赵强泡了两杯茶，端进来，识趣地退了出去。

    钱文斌没绕弯子。

    “我不是来服软的。”他把黑皮包放在桌上，开门见山，“我是来做生意的。”

    炜杰端起茶杯，没说话。

    “我有五个分销商，十几个零售商，覆盖大半个省。”钱文斌说，“但我的货源在广东，价格下不来。你有温州的渠道，有家电下乡的门路，价格压得比谁都低。”

    “你想怎么合作？”

    “联手。不是加盟，是联手。”钱文斌的目光炯炯，“我的渠道，你的货源。利润——五五开。”

    炜杰放下茶杯，杯底磕在桌面上，发出一声轻响。

    “五五可以。”他说，“但我有一个条件。”

    “说。”

    “你的分销商，以后统一挂’炜杰家电’的牌子。”

    钱文斌愣住了。

    他盯着炜杰，像是第一次真正认识这个人。统一挂炜杰的牌子——这等于让炜杰的品牌覆盖他经营了二十年的渠道。这不是合作，这是换旗。

    里间安静得能听见外头风扇转动的声音。

    过了好一会儿，钱文斌缓缓开口：“四六。我四，你六。”

    他顿了顿，像是下了很大的决心：“牌子……可以挂你的。”

    炜杰伸出手。
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