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    “不止要稳住。”

    周氏微微一笑，说道：

    “告诉掌柜的，价格纹丝不动。”

    “若有客人问起为何如此昂贵，就让他们仔细说说这选料，做工的讲究。”

    “说说晨昏洁净对读书人，对体面人家的益处，再提一句府里老爷少爷都在用便可。”

    “不必多言，更不必推销。”

    “只当，它是一样寻常的雅物摆着。”

    话落，她眼中闪过一丝精明，道：

    “我们要等的，是口碑。”

    “是那五十个人用过后，觉得确实比柳枝青盐方便舒服。”

    “然后，不经意间告诉他们的朋友，同窗，亲戚。”

    “一传十，十传百，等到想要的人多了。”

    “这五十文，便不再是天价，而是值得。”

    刘老仆听完，心中豁然开朗，忧虑尽去，由衷佩服道：

    “夫人远见，老奴愚钝。”

    “只是……这库存……”

    “库存不必担心。”

    周氏从容道：

    “每日两百把的产量，正好。”

    “制作得慢，我们就慢慢卖。”

    “物以稀为贵，若是铺天盖地都是，反而寻常了。”

    “让匠人们稳住手艺，务必保证每一把出去的都是精品。”

    “另外，让铺子留意。”

    “若有回头客，或是有人一次购买多把，可以记下来。”

    “是，夫人！”

    “老奴明白了，这就去传话。”

    刘老仆精神一振，躬身退下。

    ……

    花厅内。

    周氏独自静坐片刻，目光投向窗外。

    商道，如同棋局，有时需要雷霆万钧，有时则需要耐心布局，静待风起。

    这漱玉刷，虽只是一步闲棋，但，她相信自己的判断……

    ……

    另一边。

    清河镇。

    吕家。

    吕秀才今日心里头揣着件既肉痛，又隐隐有些期待的新鲜事。

    他花了五十文巨资，在文雅斋买了一把漱玉刷。
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