第(2/3)页

    顾屿冷笑了一声。

    “好，就算第一年按原价收说得过去。那第二年呢？”

    “燃油车去续保，保额会按照残值逐年递减百分之十。到了新能源车这里，保额纹丝不动。”

    “有些车主第二年的保费不降反升，甚至比第一年还要贵。”

    顾屿看着王传福。

    “您知道保险公司给出的理由是什么吗？”

    王传福靠在椅背上，语气里带着些无奈。

    “他们说新能源车没有残值评估模型，不知道该怎么定折旧率，所以不敢降价。”

    顾屿双手交叉放在桌面上，身体再次前倾。

    “连折旧率都不敢定，他们凭什么收那么高的保费？但这还不是最致命的。”

    他伸出三根手指，语气加重了几分。

    “最离谱的是第三点。一辆新能源车，电池占了整车成本的四到五成。”

    “可是现在的任何一家保险公司，都不对电池单独承保。”

    “自燃，不赔。泡水，不赔。电池正常衰减，更是连理赔的门槛都摸不到。”

    顾屿越说声音越冷。

    “车主拿着十五万燃油车的保费，享受到的保障范围却连个二手车都不如。”

    “综合算下来，同样价位的车，新能源车的保费比燃油车高出百分之二十到百分之六十。”

    顾屿看着王传福的眼睛，直击要害。

    “用户买新能源图什么？图电费便宜，图一公里只要几毛钱。”

    “结果呢？辛辛苦苦开一年省下来的电费，年底交保险的时候，连本带利全给保险公司吐出去了。”

    “王总，这不是技术问题，这是在吸咱们车企和车主的血！”

    王传福的脸色已经变得十分凝重。

    顾屿刚才说的这些，其实也是困扰比亚迪销售前端的大麻烦。

    很多原本对新能源车感兴趣的用户，在算完保险账之后，直接扭头去隔壁买了燃油车。

    这就相当于在新能源普及的道路上，强行设置了一道高昂的门槛。

    “顾总，你说的这些痛点我都清楚。”王传福有些无奈地摆了摆手。

    “可咱们管天管地，管不到保监会，也管不到人家保险公司的精算部。”

    “他们的精算表里没有新能源的数据，他们怕亏本，自然要把风险成本全部转嫁给消费者。”

    顾屿等的就是这句话。

    他自信地笑了笑。

    “他们怕亏本，是因为他们不懂电池，不懂用户的驾驶习惯。”

    “可咱们懂啊。”

    顾屿端起茶杯，轻轻抿了一口。

    “既然他们不愿意给新能源车降价，既然他们不愿意承担电池的风险。”

    “那咱们就自己成立一家保险公司，自己给自己担保！”

    王传福被顾屿这句大胆的话惊到了。

    他确实没往这个方向想过。

    造车企业去拿保险牌照，这听起来简直不可思议。

    “顾总，这保险牌照可不是那么好拿的，金融监管那边的门槛你不是不知道。而且就算拿到了，咱们有那个精算能力吗？”

    顾屿笑了，笑得非常有底气。

    他微微侧过头，用眼神示意了一下包厢另一侧正和宋河聊天的几位部委代表。

    “王总，牌照的事，您刚才是没注意咱们这包厢里都坐着谁吗？”

    顾屿压低声音，语气笃定：

    “咱们打着‘天枢联盟’和‘国家新能源基建配套’的旗号去保监会申请联合财险牌照，有今天这几家国字头和地方国资背书，这叫顺应国家战略，审批绝对是一路绿灯。至于精算能力……”

    他伸出手，在桌面上画了一个圈。

    “王总，您是不是忘了咱们上次聊的合作了？”
    第(2/3)页